Uma breve carta para corretores imobiliários.
Sem palhaçada e sem rodeios, vamos direto ao ponto.
🚨 Se você é corretor imobiliário, sugiro que leia até o final (mesmo sendo um vagabundo que não gosta de ler), seu futuro pode depender disso. Se você não é corretor, pode ir embora.
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Você acorda sem alarme porque escolheu não colocar. Não tem visita obrigatória, não tem cliente que some depois de três meses de conversa, não tem gestor de imobiliária cobrando meta. Você toma um café preto sem pressa e o seu celular toca. É o incorporador confirmando a escritura de um terreno que você intermediou pra ele e dizendo que você já pode emitir sua nota.
Você vai conferir os números na calculadora, não porque duvida, mas porque ainda tem uma parte de você que precisa ver pra crer. O terreno custou R$24 milhões e a incorporadora está te pagando 5% de comissão. Ou seja, R$1.2 milhões de reais de comissão caindo na sua conta.
3 pensamentos vem a sua mente:
Você liga para quem você mais quer impressionar, seu pai, sua mãe, sua noiva ou noivo, seu filho e fala o número. Existe um silêncio do outro lado. Depois uma pergunta: "quanto?" Você repete. E no tom de voz da pessoa que você mais ama, você ouve algo que vale mais do que qualquer número: orgulho genuíno.
Não é a compra do carro novo que vai marcar esse momento. É o almoço de domingo, quando sua noiva(o) olha pra você de um jeito diferente, não porque você comprou alguma coisa, mas porque ela viu você construir alguma coisa. Você chegou com um método, trabalhou com consistência, e entregou um resultado que ninguém da família havia visto antes.
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Aí você acorda de verdade. Nada disso aconteceu. Você está atrasado pra uma visita e depois vai pro plantão. Nada de novo.
Agora mais uma vez, vamos filtrar: